Cierre.
El cierre es una técnica muy importante en el mundo de las ventas. Se trata de la última fase del proceso de venta, en la cual se trata de convencer al cliente para que tome la decisión de compra.
Existen diferentes técnicas de cierre que pueden ser utilizadas en función de la situación y del tipo de cliente con el que se esté tratando. Algunas de las técnicas más comunes son:
- Cierre directo: se trata de hacer una pregunta cerrada que obligue al cliente a tomar una decisión, como por ejemplo: "¿Desea comprar este producto?".
- Cierre de alternativas: se presentan dos opciones al cliente, ambas positivas, para que elija una de ellas y se decida a comprar.
- Cierre por compromiso: se trata de hacer que el cliente se comprometa a comprar el producto, por ejemplo, preguntándole si está de acuerdo con las características del producto o si lo ve útil para su vida cotidiana.
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- Cierre por urgencia: se trata de crear una sensación de urgencia en el cliente, por ejemplo, diciéndole que el precio o la oferta solo están disponibles por un tiempo limitado.
Es importante recordar que el cierre no debe ser forzado ni agresivo, sino que debe ser una conversación natural con el cliente en la que se le brinde información y se le ayude a tomar una decisión de compra informada.
En resumen, el cierre es una técnica fundamental en el proceso de ventas y existen diferentes formas de utilizarla. Lo importante es ser respetuoso con el cliente y ofrecerle información útil para que pueda tomar una decisión de compra informada.
Algunas patentes que relacionadas son: * GRANJAS DE VIENTO HIDRAULICAS PARA ELECTRICIDAD DE REJILLA Y DESALINIZACION.
* USO DE S-ADENOSILMETIONINA (SAM) Y SUPEROXIDO DISMUTASA (SOD) PARA LA PREPARACION DE MEDICAMENTOS PARA EL TRATAMIENTO DE LA ENFERMEDAD DE ALZHEIMER.
* FOTOESTABILIDAD MEJORADA DE COMPOSICIONES PARA PROTECCION SOLAR QUE CONTIENEN AVOBENZONA.
* SISTEMA Y METODO PARA PRE-EXTRACCION DE HEMICELULOSA A TRAVES DEL USO DE UN PROCESO DE PRE-HIDROLISIS CONTINUO Y DE PRE-TRATAMIENTO DE EXPLOSION DE VAPOR.
* DETECCION Y NOTIFICACION DE INTRUSION MEJORADAS.
* PROCEDIMIENTO PARA LA PRODUCCION DE UN COMPUESTO DE TIOFENO Y UN INTERMEDIARIO DEL MISMO.
* USO DEL ACIDO MASLINICO PARA EL TRATAMIENTO DE PATOLOGIAS Y SUS SINTOMAS MEDIANTE LA INHIBICION DE COX-2.
Descripcion: Se describe un cierre (1) para cerrar contenedores (16) que consiste de una cubierta de tapa (3), una parte de cabeza con forma de anillo (2) con un eje central (M), y una parte de pivote (4), en donde la cubierta de tapa (3) se extiende ma alla de la parte de cabeza (2) en la direccion del eje central (M), y en donde la cubierta de tapa (3) tiene un segmento de apertura que se jala (3a) que corre perifericamente con respecto al eje central (M), en donde la parte de pivote (4) se conecta al segmento de apertura que se jala (3a) y se extiende en la misma direccion como el eje central (M), en donde el segmento de apertura que se jala (3a) tiene una porcion delgada (5a) que colinda con la parte de cabeza (2) y corre de manera periferica con respecto al eje central (M), la porcion delgada forma un eje rotacional (D), y en donde la parte de pivote (4) tiene un tope (4a) que corre en la misma direccion como el eje central (M) en por lo menos el area del eje rotacional (D), en donde el tope (4a) esta construido de tal manera y distanciado de la parte de cabeza (2) que un pivote de la parte de pivote (4) alrededor del eje de rotacion (O) ocasiona que el tope (4a) colinde con la parte de cabeza (2).
Figura Juridica: Patentes de Invencion, PATENTE:Cierre. en México
Solicitud: MX/a/2010/009380
Fecha de Presentacion: 2010-08-26
Solicitante(s): CAPARTIS AG.*; Grabenstrasse 15, CH-8200, Schaffhausen, SUIZA
Inventor(es): WOHLGENANNT, HERBERT, Lohningerweg 7, CH-8240, Thayngen, SUIZA
Clasificacion: B65D41/48 (2006-01) referente a Cierre.